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智能建筑安防您是品牌控务实派

智能建筑安防您是品牌控务实派

  智能建筑这块大蛋糕已经相当诱人,不过要想分到一小块,对于智能化系统厂商而言也并不难,尤其是安防制造商。由于目前智能建筑行业并没有严格的安全防范评价标准和规范,安防品牌从“国际大腕”到国内一线、二三线甚至跑龙套者,各路门派大显神通。

  高端项目,选用国际大牌传统延续

  就像安全防范一样,智能建筑理念在中国也是一个舶来物,早期工程建设无论公共项目还是商业建筑,涵盖安全防范系统在内的弱电系统几乎都是外商品牌的天下。即便到今天,在一些高档酒店、标杆性写字楼等重大项目招投标,都可以看到这股传统的延续。

  以涉外酒店为例,其在安防产品选购上也青睐于国际品牌。据北京饭店安保部一位伊姓工程师透露:“涉外酒店在酒店智能化系统设计上要与国际接轨,这在安防产品选型上也表现得非常明显,倾向于国际品牌,比如我们饭店的监控采用的是德国的Dallmeier,门禁是瑞士的KABA,报警、消防用的是西科姆的系统,BA楼控则是霍尼韦尔。”

  而公共项目更是如此,在住建署颁发的推荐品牌中,排在前三位的都是国外产品。“政府项目选择监控设备时,一般会指定博世、派尔高、霍尼韦尔。这里面有个局限性:一个项目招标看似公正,但是一年下来那么多政府项目都是采用这三类产品就会形成垄断。”深圳达实智能股份有限公司建筑智能化事业部总工程师李进保谈到,“其实海康威视的摄像机先前也只是二类品牌,在政府项目很少采用。现在只是国家将一类品牌和二类品牌合在一起来,海康威视才出来。原来公共建筑超过六百万或一千万的项目都采用一类产品。这样合并虽然相对先前有些改进,但是对其他品牌来说还是有些不公平。”

  如此般“偏袒”,多少会让国内制造商有些怨言。不过并非政府给予外企“超国民待遇”。它也有它的出发点,一是国际品牌代表信誉度高,另一方面由于产品的品质和长期使用的稳定性高,设备出故障率低,在责任制下往往更愿意选择国际大品牌。

  质量过硬

  首先,从质量来看,由于外企产品风险管控比较严,原材料质地过硬,实际应用中也相当稳定,产品使用周期也相对较长。以最为住宅业主和酒店物业诟病的智能家居控制系统来看,高端项目主要还是偏向于弗曼科斯、霍尼韦尔以及视得安罗格朗。

  “小区安防设备更换率,与应用的品牌有关。前两年有些粗制滥造的产品,价格低廉,开发商也安装上来了,现在出现故障却无法修复。因为制造工厂已经倒闭,产品和零部件都无法供应,这时候就要报告到业委会组织业主讨论更换设备。” 上海复欣物业管理发展有限公司工程部总工程师洪镇德说,“资金落实后,我们一般推荐弗曼科斯的智能家居和对讲产品。弗曼科斯的产品质量过硬,我们一些项目中已经用了十年以上,故障率依旧很低。”

  品牌响

  而在上海建坤信息技术有限责任公司总工程师褚遂良看来,国外公司品牌响,服务上也讲信誉,同样是现场维修,国内有些中小公司往往是临时雇用一个钟点工前往现场,敷衍了事;外商的售后支持不但西装笔挺,维修工具也很考究。

此外,外资品牌本土化策略也为自身加分。“弗曼科斯、博世、索尼、泰科、霍尼韦尔等企业在国内建有研发中心或开办工厂,售后维护响应快。”上海复欣洪镇德说。

  由于防盗报警和门禁控制在智能建筑项目中的点位通常不多,所以即便采用高端产品,产生的成本不会太高。特别是大型弱电集成商,在这两个产品领域,更看重国际“老”品牌、“大”品牌的产品可靠度、低维护量。如防盗报警一般会选购博世、霍尼韦尔、加拿大枫叶、泰科,门禁则是泰科、霍尼韦尔、英格索兰等品牌。另外,监控领域的西门子、施耐德、松下、三星、博世、英飞拓等也很吃香。

  国产品成中流砥柱

  由于每栋建筑物的资金投入不一,关注的功能与需求面不同,集成商和业主在安防产品选购上并不盲目“崇洋**”。反倒是,国产中高端品牌借助在性价比上建立的优势以及质量和服务上的改进,深受中高端、中端市场推崇,并已逐渐成为智能建筑安防市场的中流砥柱。

  性价比优势明显

  “国内厂商生产的摄像机可能就一两百块,你若卖到两千块,很大一块市场自然会消失。你单支摄像机可以用到五年,国产可以用一年,就算国产的每年更新,还是具备性价比优势。” 霍尼韦尔智能建筑南中国区工程部经理张新房直言不讳地说,面对越加激烈的价格竞争,外企还是会觉得“压力山大”。

  价格战对视频监控市场冲击最为明显,在咨询受访的集成商和用户“监控摄像机一般会选购哪些品牌”时,海康威视、大华、天地伟业等国内厂牌出现的频率很高。

  “现在都是甲方需要什么,我们就到市场上找性价比最优的产品,我们不指定某一款产品。”达实智能李进保说,“一般都是从性价比和适用性来考虑,比如说一个大型园区,它的安防前端布点成千上万,不可能全采用进口的东西,最佳方案是在关键部位采用进口产品,其他采用国产品牌。而在项目中应用经常接触到的品牌包括布线的康普,视频监控的海康威视。”

  国产品牌已经遍布内地,甚至拓展到边疆地区。据新疆塔里木大酒店安全办的田先生透露,在2012年上半年,塔里木大酒店针对监控室进行了改造并更新了一部分前端设备,目前应用的监控设备品牌是天地伟业和大华、三星。”

  “质量、服务不差于国外”

  在采访中了解到,除了价格优势外,国产安防产品在质量和服务上也表现不赖。不少集成商反应,现在国内高端安防品牌的设备质量并不不输于国外。

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